Upami SARS dina taun 2003 ngarobih kabiasaan balanja konsumen domestik sareng ngajantenkeun Taobao suksés, maka wabah énggal bakal ngajantenkeun platform e-commerce anu diwakilan ku Amazon dina skala global sareng memicu parobihan énggal dina kabiasaan balanja konsumen global. .
Pikeun anu hoyong ngamimitian usaha dina industri e-commerce, dibandingkeun sareng pasar e-commerce domestik jenuh, e-commerce lintas-wates pasti mangrupikeun hiji-hijina pilihan kalayan panghasilan anu langkung luhur sareng résiko anu langkung handap.
Ékonomi "imah" anu dibawa ku wabah ngagancangkeun naékna penjualan ritel online global
(lingkungan e-commerce AS)
Saatos langkung ti sapuluh taun pangwangunan, e-commerce domestik parantos ngembangkeun dina modeu bisnis multi listrik. Kiwari, biaya aliran anu luhur pisan, sareng tangtosna, biaya operasi ogé naék. Lingkungan e-commerce domestik parantos janten saingan khususna, tapi balanja online di luar negeri ngembang dina kecepatan anu luhur, sareng wabah terus, kabiasaan balanja langkung seueur jalma anu dirobih, sareng konsumsi online bakal terus ningkat dina kecepatan anu luhur.
Kahareupna ngajangjikeun.
Amazon nangtung kaluar di dunya
Numutkeun luhureun 10 e-commerce jualan ritel online di Amérika Serikat, Amazon mangrupakeun pamimpin mutlak di pasar e-commerce AS, kalawan pangsa pasar ampir 40% diprediksi ku emarkerter.
Numutkeun kana laporan anu dikaluarkeun babarengan ku cbcommerce.eu, FedEx sareng worldline, pamaén e-commerce mainstream di pasar e-commerce Éropa nyaéta Amazon sareng eBay, kalayan pangsa pasar langkung ti 50%.
Numutkeun data observasi sareng data ramalan anu dikaluarkeun ku emarketer, nagara-nagara Éropa Kulon mangrupikeun kakuatan utama konsumsi online, sareng skala ritel online Inggris, Jérman sareng Perancis babarengan langkung ti 60% pangsa di Éropa, diantarana. volume ritel fisik online Inggris urang urutan katilu di dunya.
Di Asia (iwal Cina daratan), Jepang boga skala ritel fisik online panggedéna. Amazon mangrupikeun platform balanja online munggaran di Jepang.
Sistim ranté suplai kuat mantuan sellers leutik tur sedeng-ukuran ngajual barang maranéhanana di sakuliah dunya
Amazon nyebutkeun heubeul: tujuh pilihan, tilu operasi, Pilihan téh pangpentingna. Jeung globalisasi ngembangkeun e-commerce, "dijieun di Cina" ieu deeply dipikacinta ku konsumén luar negeri. Pasar Cina, katelah "pabrik dunya", boga kaunggulan kalapa tina suplai cukup, loba kategori jeung kualitas alus. Kalayan produk Amazon salaku raja, sellers Cina henteu ngan cocog pikeun operasi jangka panjang jalur refined, tapi ogé bisa beroperasi sababaraha produk.
Urang tiasa ngabandingkeun platform borongan domestik (sapertos 1688) sareng produk Amazon, sareng aya bédana harga anu ageung (nyandak kasus telepon sélulér sabagé conto).
(1688 situs web)
(sumber data: laporan analisis pasar sorftime tina meja hareup Amazon BSR - analisis rentang harga)
Seller Cina geus nempatan pangsa badag tina loba situs Amazon urang
Seuseueurna penjualan global Amazon asalna ti penjual lokal heula, dituturkeun ku penjual Cina. Di Perancis, Italia, Spanyol jeung Kanada, sellers Cina malah akun pikeun dibagikeun leuwih badag batan sellers lokal.
(Sumber data - platform resmi Amazon)
Kumaha asupkeun Amazon
Anu mimiti, urang kedah jelas ngeunaan tujuan kompetisi e-commerce?
Ieu lalulintas! Hartina, nalika pamakéna neangan kecap konci atawa produk, produk bisa dipintonkeun dina kaca hasil teangan. Nu leuwih luhur ranking, nu gede kasempetan keur ditampilkeun. Tanpa lalulintas, mustahil pikeun ngahasilkeun langkung pesenan sareng penjualan anu langkung luhur. Pikeun sellers badag, dina raraga tarung pikeun lalulintas, urang bisa méakkeun sagala rupa duit (tangtu, aya pasar badag, sellers leutik leuwih hade teu asup), tapi sellers leutik boga duit kurang. Kusabab urang teu bisa méakkeun duit buru ranking, pikeun sellers leutik, urang sahenteuna bisa ngalakukeun hadé ti pesaing urang dina sababaraha dimensi.
Kusabab platform Amazon bakal nyieun skor komprehensif nurutkeun rupa indikator produk. Nu leuwih luhur skor, nu gede lalulintas sarta luhur ranking produk. Indikator sapertos relevansi antara tujuan milarian konsumen sareng produk, waktos rak, volume penjualan, tingkat konvérsi, stabilitas harga, jumlah evaluasi, skor, laju uih deui… Ku alatan éta, saméméhna asupna, nu leuwih luhur beurat kumulatif produk, The gede keunggulan kompetitif.
Bréh, kumaha cara analisa sareng milih pasar?
Panginten sababaraha padagang novice ngaraos yén Amazon ngagaduhan ambang anu luhur, kanyataanna, seueur diantarana kusabab cara mikir henteu tiasa nuturkeun jaman. Geus lain jaman ngajual naon nu rék dijual, ngan saukur néangan barang, ngadistribusikaeun barang, jeung iklan. Kusabab jumlah sellers Amazon geus ngaronjat sharply, utamana sajumlah badag sellers Cina geus diasupkeun kana pasar (sajumlah badag bakat geus akumulasi di lingkungan e-commerce domestik pikeun leuwih ti sapuluh taun), kompetisi pasar geus jadi utamana galak. . Dina éléktronika konsumén tradisional, asesoris pakean sareng parabotan bumi, kompetisi diantara kategori anu kawéntar hususna sengit. Metodeu anu paling penting pikeun anu ngajual leutik sareng sedeng nyaéta terang kumaha nganalisis lingkungan kalapa.
Urang tiasa nampi wawasan ngeunaan pasar ku nganalisa 100 produk anu paling laris di Amazon. Kusabab top 100 mangrupikeun perwujudan anu paling kentel tina penjualan pasar kategori, urang tiasa nganalisis lingkungan pasar tina opat aspék ieu:
Monopoli (urang sebut analisis dimensi monopoli dina kasus di handap ieu)
1. Monopoli jualan. Dina pasar kategori, volume jualan produk sirah pisan tinggi, nu ngajadikeun hésé pikeun produk susulan pikeun ménta volume jualan. Kami menyebutnya volume penjualan monopoli produk. Dina pasar sapertos kitu, konsumen gaduh kahoyong produk anu jelas dina kalolobaan kasus. sellers leutik tur sedeng-ukuran teu cocog pikeun ngasupkeun. Salaku conto, kategori produk di handap ieu.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
2. Monopoli merek / seller. Upami aya merek ageung, penjual ageung sareng pangsa pasar proprietary Amazon di pasar kategori tinggi teuing, kami nyebatna merek / penjual / penjualan monopoli proprietary Amazon. Sapertos ambang kompetisi pasar biasana kacida luhurna, sellers leutik tur sedeng-ukuran teu cocog pikeun asup. Contona, produk dina kategori di handap ieu:
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
Profesionalisme Operasional (urang nyebatna analisis dimensi profesionalisme operasional dina kasus di handap ieu)
1. Nganalisis pesaing di pasar kategori, upami aranjeunna sellers badag anu geus digawé teuas salila sababaraha taun sarta boga distribusi lega. Dina pasar sapertos kitu, para sellers leutik hésé pikeun ilubiung dina kompetisi. Contona, Anker aub dina pasar bank kakuatan.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
2. Proporsi filing. Lamun lolobana produk di pasar kategori geus didaptarkeun salaku merek. Éta nunjukkeun yén penjual langkung profésional. Salaku conto, proporsi catetan merek di pasar bank kakuatan saluhur 81%. Sajaba ti éta, proporsi luhur a +, video ogé nunjukeun yen seller kacida profésional.
Résiko saatos penjualan:
Ieu mangrupikeun titik anu teu dipalire ku seueur penjual, tapi seueur pelajaran anu asalna tina ieu. Kusabab sakali aya mulang, seller kudu nanggung ganda angkutan barang jeung ongkos jasa mulang. Lamun produk ieu unpacked keur sidang, éta teu bisa dijual deui, nu greatly ngurangan kauntungan. Lamun rata rating béntang leuwih gede ti 4 béntang, résiko balik téh leutik, disebutkeun badag. Tangtosna, upami seller anu ngagaduhan kamampuan panalungtikan sareng pamekaran produk khusus dina pasar bintang rendah, langkung gampang pikeun kéngingkeun volume penjualan sareng gancang ngeusian daptar ku ningkatkeun produk.
Jumlah investasi:
1. Ningali jumlah évaluasi. Upami jumlah rata-rata evaluasi produk di pasar kategori ageung teuing, sareng beurat platform kumulatif luhur, hese pikeun produk anyar pikeun bersaing sareng éta pikeun lalu lintas, sareng produk anyar kedah nyéépkeun biaya iklan awal / ngadorong biaya. (ogé nyandak produk power bank sabagé conto).
2. Tingali dina volume jualan. Upami produkna kedah ngahontal ratusan penjualan sadinten janten dina daptar, peryogi persiapan modal anu hébat.
3. Biaya logistik. Upami produkna ageung atanapi beurat, éta ngan ukur tiasa diangkut ku laut. Produk jenis ieu ngagaduhan biaya logistik munggaran anu luhur sareng biaya mencét anu luhur, anu henteu cocog pikeun anu ngajual alit sareng sedeng.
(sumber data, laporan analisis pasar sorftime)
Pikeun sellers leutik tur sedeng-ukuran, hal kahiji Amazon geus ngalakukeun mangrupa analisis kalapa. Upami urang nganggo metode analisa di luhur pikeun nganalisis Pasar cangkang telepon sélulér, maka urang terang yén pasar sigana gaduh bédana harga anu ageung, tapi aya persaingan anu saé, operasi profésional anu luhur, investasi modal anu luhur, sareng penjual ukuran sedeng sareng leutik. teu boga kasempetan. Tapi diajar ngagunakeun metode analisa kalapa pikeun nganalisis pasar, dina nyanghareupan seueur kasempetan pangembangan Amazon, urang bakal tiasa mendakan pasar laut biru urang sorangan.
waktos pos: May-21-2021