Arus-arus anu ngabahayakeun aya di handapeun ombak.
Leuwih ti 50000 usaha Cina geus kapangaruhan, sarta loba brand-ngaran sellers badag anu geus ditempatkeun pikeun lila geus gagal kabur gelombang ieu "toko panutupanana pasang".
Batur ningali bahaya, batur maca turnaround na trend.
Beuki loba usaha domestik datang ka saluran B2B (bisnis ka bisnis). Ti hiji parusahaan badag kalayan puluhan rébu karyawan ka "kawih" pin makuta fokus dina lagu nangtung, aranjeunna sadayana dina tabel kartu saksi reshuffle unprecedented ieu.
Aranjeunna teu tiasa mutuskeun dimana pasang surut. Sanajan kitu, cross-wates e-commerce ieu ushering dina kasempetan sajarah anyar, sarta leuwih usaha nyobian pikeun manggihan arah sorangan.
Harga korsi "returnee" geus ngaronjat 12 kali
Dina 2007, Zeng Hui balik ka imah pikeun nyokot alih bisnis kolotna.
Pabrik suku cadang mobil ieu, lokasina di Nanchang, Propinsi Jiangxi, nalangsara ti ngilu dibawa ku parobahan jaman: saluran jualan nu narrowed jeung kauntungan nu jadi thinner na thinner. Sakali, éta hésé pikeun konsumén baris nepi ka datangna ka panto, sarta pasar murag kana kaayaan dimana kuat nyandak sadayana.
Naon anu kedah abdi lakukeun? Atawa turutan merek badag sarta minuhan pabrik asesoris kalawan leuwih ti sapuluh taun pangalaman; Atanapi cobian milarian lagu énggal, dina kecap Zeng Hui, "persaingan dislokasi".
Dina taun kahiji, lalaki ngora gagal nyalametkeun turunna pabrik. Kakurangan merek sareng kakuatan produk tiasa katingali ku mata taranjang, "pameran hargana langkung ti 100000, sareng anjeun bahkan moal nampi palanggan."
Taun saterusna, anjeunna tungtungna mimiti ngarti harti sabenerna "persaingan dislokasi". Pabrik asesoris terjun kana jalur nangtung leutik sareng mimiti diajar, fokus kana korsi mesin industri sareng pertanian. Contona, Zeng Hui, kategori leutik mesin konstruksi nyaéta forklift, "hayu urang ngalakukeun forklift heula."
Éta éféktif jadi "juara halimunan" lagu subdivision. Pabrik direvitalisasi, sareng tingkat pertumbuhan penjualan dina taun-taun éta ngahontal 50%. Kiwari, pabrik Zeng Hui geus nempatan 60% tina pasar korsi forklift domestik.
Salian ningkatkeun strategi produk, Zeng Hui ogé mimiti diajar e-commerce pikeun muka saluran penjualan anyar pikeun pabrik. Anjeunna reueus: "Kami mangrupikeun pabrikan munggaran di China anu ngajual korsi kendaraan di Taobao sareng 1688."
Ku kasempetan, Zeng Hui datang kana kontak jeung cross-wates e-commerce B2B.
Anjeunna diajar pikeun kahiji kalina yén aya dunya gaib di sisi séjén laut. Pembeli aya anu langkung akrab sareng produk mékanis sareng gaduh kamampuan pangropéa sareng modifikasi anu kuat. Sababaraha mesin pertanian leutik tiasa dijual langsung di supermarkét.
Dina waktos éta, e-commerce lintas-wates masih mangrupikeun hal anu énggal, tapi lalu lintas anu dibawa ku Alibaba nyata: saprak asup ka stasiun internasional Alibaba, pabrik Zeng Hui tiasa nampi tujuh atanapi dalapan atanapi langkung seueur patarosan sadinten. Dina platform B2B anu sanés, jarang gaduh hiji atanapi dua patarosan saminggu.
"Dina waktos éta, parangkat lunak tarjamahan henteu dikembangkeun," émut Zeng Hui. "Urang diketik kecap demi kecap teras ditarjamahkeun ku kamus online."
Korsi forklift sareng korsi mower padang rumput hejo meuntas sagara sareng dirakit di sisi sagara. Ieu kompetisi dislokasi sampurna sejen. Nagara Éropa sareng Amérika parantos ngahontal kurva pangembangan kadua pabrik.
"Overseas" hartina pasar anyar, halo jeung brand premium.
Sakali, Zeng Hui ngobrol sareng palanggan sareng terang yén pihak anu sanés parantos ngalebetkeun sakumpulan korsi Italia. Panasaran, manéhna indit pikeun niténan éta sarta ngakuan karajinan pabrik na di glance: "sanes ieu produk urang?"
The murni dijieun di Cina geus ngumbara meuntas laut jeung balik ka pembeli Cina. Korsi ieu parantos ngurilingan Itali sareng nilaina ningkat 12 kali.
Korsi "returnees" ieu ngajempolan Zeng Hui: pasar luar negeri sanes pulo kaamanan permanén. Pikeun meunangkeun foothold teguh dina badai cross-wates e-commerce, kakuatan brand nyaeta inti.
Waktu éta, perang harga masih populér di Cina, "lamun ngajual 5 yuan, abdi bakal ngajual 4,9 yuan." Zeng Hui parantos mimiti mikirkeun patarosan énggal: "Naon anu kuring kedah laksanakeun upami kuring hoyong ngajual dua kali langkung seueur tibatan anu sanés?"
Anjeunna ogé mimiti nyewa "returnees". Pabrik asesoris geus narik leuwih ti 20 tulang tonggong teknis, sarta sakabeh pabrik boga ngan leuwih ti 80 pagawé.
Zeng Hui nyarios yén urang kedah nyekel téknologi inti sareng prosés dina panangan urang sareng iklas ngembangkeun merek. "Kuring ngarepkeun nyiptakeun hal anu berharga tibatan kompetisi tingkat rendah sareng repetitive."
Saatos lima taun, anjeunna balik deui ka medan perang e-commerce cross-wates
Di Luoyang, Propinsi Henan, "industri plastik ibukota badag" mangrupakeun signboard emas lettered.
Aya seueur aura di sakurilingna, sareng anu paling narik perhatian nyaéta "perusahaan unggulan anu ditujukeun pikeun ngirangan kamiskinan di Luoyang": salami dalapan taun katukang, industri plastik skala ageung parantos ngadegkeun 17 bengkel pengentasan kamiskinan di Luoyang, anu sumebar ti Xin'an County ka sabudeureun Yichuan, Luoning, Ruyang jeung Yiyang, nyetir leuwih ti 2000 jalma kana pagawean.
Niat asli tina perusahaan ieu nyaéta pikeun "ngabantosan jalma miskin": Guo Songtao, anu lulusan Universitas Zhengzhou, balik ka kampung halamanna kalayan modal sareng pangalaman saatos sababaraha ngamimitian.
Dina waktos éta, sanaos Kabupaten Xin'an parantos diangkat tina kamiskinan, kaayaan pangwangunan désa masih katinggaleun. Saatos panalungtikan diulang-ulang, Guo Songtao sacara tegas milih daérah désa pikeun nyetél usaha, "daérah désa ogé ngagaduhan prospek anu saé."
A base industri anyaman plastik geus quietly dicokot bentuk.
Dumasar di padésan, industri plastik skala ageung parantos ngembang sareng ngembang, kalayan pendapatan taunan 350 juta sareng sajumlah konsumén offline anu satia. Kusabab sipat perusahaan anu kuat, Guo Songtao henteu pernah nempatkeun e-commerce bisnis dina agenda, sareng ngan ukur ngagaduhan uji cai pondok dina taun 2015.
Hasil tina ékspérimén nyaéta: sesah pisan“ E-commerce lintas wates peryogi waktos pikeun ngagolak sateuacan tiasa kaluar. ” ceuk Guo Songtao terus terang.
Kerjasama munggaran sareng stasiun internasional Alibaba diganggu, tapi écés yén anjeunna henteu nyerah perhatian ka posisi ieu. Nepi ka tungtun taun 2020, parobahan kaayaan wabah global jeung recovery gancang pesenan dagang asing ngajadikeun Guo Songtao keenly bau angin.
Guo Songtao (mimiti ti katuhu)
Balik deui ka medan perang e-commerce lintas wates, industri plastik skala ageung parantos nyiapkeun lengkep.
Anu kahiji nyaéta cadangan bakat. Guo Songtao bangga ngenalkeun yén perusahaan parantos ngarekrut sababaraha profésional perdagangan asing. "Tilu mulang ti luar negeri, sababaraha jurusan Inggris sareng hiji jurusan Perancis..." cenah.
Anu kadua nyaéta perbaikan prosés. Hatur nuhun kana kamajuan kapasitas produksi sareng téknologi, produk kantong wadah anu diproduksi ku industri plastik skala ageung parantos saluyu sareng standar internasional.
Pamaréntah Kota Luoyang ogé masihan bantosan anu pas: dina taun 2020, Déwan Nagara nyatujuan ngadegna Zona Terikat Komprehensif Luoyang, anu didefinisikeun salaku opat daérah inti strategis: Zona téknologi tinggi, zona perdagangan bébas, zona ciptaan diri sareng e-commerce lintas wates. zona pilot.
Saatos lima taun henteuna, Guo Songtao teu tiasa ngabantosan ngarobih "babaturan lami" ieu nalika anjeunna pendak deui sareng stasiun internasional Alibaba: palayanan palanggan langkung sampurna, kakuatan téknis langkung luhur, sareng sagala jinis e- latihan pangaweruh dagang jeung ceramah éta richer.
Ngan lima bulan saatos peluncuran, volume ékspor industri plastik skala ageung ngahontal 10 juta yuan, sareng investasi anu intensif ngagaduhan hasil anu nyugemakeun. Guo Songtao nyarios kalayan seuri yén éta salawasna pikaresepeun pikeun gawé bareng sareng ALI, "tuturkeun aranjeunna."
Mingguan ékonomi Cina sakali dicutat Guo Songtao sakumaha nyebutkeun: "kasuksesan hiji jalma lain sukses, tapi kasuksésan koléktif leuwih glorious; Kakayaan jalma lain kakayaan, tapi kabeungharan koléktif malah leuwih beunghar. ”
Sapertos asal-usul nami "industri plastik anu dibiayaan ageung" ("toleransi ageung, senioritas anu kuat"), kelompok barudak Henan anu sederhana sareng kuat ieu, akar dina loes, nyebrang sagara dina kapal raksasa. kali.
Hiji sisi nyaéta cai laut, anu séjén nyaéta seuneu
Kusabab 2020, hatur nuhun kana stabilitas pencegahan sareng kontrol wabah domestik sareng kauntungan tina ranté pasokan, e-commerce lintas wates parantos janten jalur emas pikeun panambang emas.
Sanajan kitu, di hareup super badag skala "toko panutupanana pasang", urut kamakmuran geus lila dashed. Asosiasi E-Dagang Perbatasan Shenzhen ngira-ngira yén sahenteuna 50000 akun bisnis Cina bakal kapangaruhan sareng karugianana tiasa ngaleuwihan 100 milyar yuan. Kateupastian B2C tunduk kana konstrain lingkungan sakali deui janten bel alarem ngagantung dina usaha.
Dina waktos anu sami, dasar-dasar data perdagangan luar negeri tetep saé. Numutkeun kana Administrasi Umum Bea Cukai, ékspor perdagangan luar nagri Cina parantos ngajaga pertumbuhan positif salami 14 bulan berturut-turut. Kalayan pamulihan ékonomi global, paménta pembeli kelas B luar negeri ogé parantos ngahontal puncak sajarah.
Hiji sisi nyaéta cai laut sareng anu sanésna nyaéta seuneu.
Numutkeun data panganyarna tina stasiun internasional Alibaba, ti Januari nepi ka Juli 2021, jumlah rata-rata pembeli dilongok, pembeli dibayar jeung volume transaksi online ngaronjat ku leuwih ti 60% sataun-on-taun. Di antarana, jumlah rata-rata pembeli aktip di Amérika Serikat, India, Britania Raya, Brazil jeung tempat séjén malah dua kali.
Kalayan biaya investasi anu murah, waktos turnaround anu pondok sareng seueur kasempetan pasar, langkung seueur usaha anu museurkeun deui kana cross-border e-commerce B2B, modél e-commerce anu pangkolotna sareng paling maju.
Saméméh éta, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., nu ngan kalibet dina bisnis C jeung utamana dina aktipitas produk kasur, teu lila sanggeus ngagabung cross-wates e-commerce widang B2B, omzet na di stasiun internasional Ali geus ngaleuwihan AS $10 juta. , akuntansi pikeun saparapat tina total penjualan sadaya saluran.
"Kompetisi B2C ageung teuing sareng biayana luhur." Jalma anu tanggung jawab perusahaan nyarios, "kami hoyong nyaimbangkeun kompetisi ku cara ngalakukeun B2B, ningkatkeun kinerja sareng ngagancangkeun merek pikeun angkat ka laut."
Ieu mangrupikeun mode mainstream sareng jalur utama e-commerce lintas-wates, dimana pendatang sareng manula kumpul. Kusabab ngadegna taun 1999, loba sellers sarta pembeli didaptarkeun 22 sababaraha taun ka pengker masih aktip di stasiun internasional Alibaba.
Ngarujuk kana pentingna sareng misi stasiun internasional, Zhang Kuo, wakil presiden grup Alibaba sareng manajer umum stasiun internasional, yakin yén anjeunna ngarepkeun platform éta tiasa ngabéréskeun bagian anu paling hese tina cross-border e-commerce B2B - ngaleutikan. bangbarung jeung biaya bade laut, ku kituna sagala dagang asing Xiaobai bisa "ngajual sakabeh dunya kalawan hiji klik".
Zeng Hui di dieu pikeun nyocogkeun pesenan sareng ngalegaan transaksi.
Guo Songtao ngulik periklanan sareng manajemén pamasaran di dieu.
Kaayaan hese jeung angin jeung ombak bahaya. Tapi sanggeus sarébu sails, sababaraha urang masih milih indit ka laut jeung ngamimitian deui
waktos pos: Aug-31-2021